Mostrando entradas con la etiqueta #marketing. Mostrar todas las entradas
Mostrando entradas con la etiqueta #marketing. Mostrar todas las entradas

lunes, 30 de marzo de 2015

LA LEYES DEL POSICIONAMIENTO




Muchas veces los entendidos en Marketing, dicen que es fundamental ser Líder en la Marca y en la Ventas.
Pero que hay de la mente. Es mejor ser el primero en la mente que primero en los puntos de venta. Ser el primero en la mente lo es todo en el MARKETING. Llegar  primero a las tiendas es importante solo en la medida que le permita penetrar primero en la mente del consumidor.
El  posicionamiento en la mente del consumidor es consecuencia de la Ley de la Percepción. El marketing es una batalla de percepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta.

 IBM no fue el primero en salir al mercado con una macro-computadora. Remington Rand fue el primero con UNIVAC. Pero gracias a un gran esfuerzo de marketing, IBM penetro primero en la mente y gano la batalla de las computadoras.

Muchos empresarios que se inician o son aspirantes tropiezan en cada momento con la ley de la percepción, porque no solo se trata de lanzar el  producto  al mercado sino introducir la idea o concepto en la mente de los futuros consumidores.
Es difícil cambiar una mente una vez que la mente esta estructurada o definida. Es como lanzarse de frente contra un enemigo bien atrincherado.

" XEROX fue el primero en fotocopiadoras y luego intento entrar en el negocio de las computadoras. Veinticinco años después  Xerox no es nadie en computadoras ".


"Un producto y/o servicio  que se encuentra fuertemente posicionado en la mente del usuario ON  LINE es Google, porque es el primer explorador y ademas tiene muchos productos de extensión ( tema de próximos capítulos).


"Facebook, llego primero como red social en la mente de los usuarios, hoy se encuentra muy posicionado,  va ser difícil tumbarlo, solo si la tecnología se  innove y cambie la percepción  en  la mente...



¿Quiere cambiar  algo en el texto de una computadora o ipad? simplemente escriba encima o borre la información existente y listo¿Quiere cambiar algo en la mente humana ?.....  Olvidelo.





En cuanto una mente se ha decidido , raras veces, por no decir nunca, cambia. El mayor derroche que se puede hacer en Marketing es intentar cambiar la mente humana.
Eso explica el misterio de la formación de opinión que puede aparecer casi instantáneamente en la mente de una persona. Nunca había oído hablar de alguien. Al día siguiente ese alguien es famoso. La sensación de la noche a la mañana es un fenómeno inusual.

Si quiere causar una gran impresión a otra persona, no puede deslizarse  lentamente y crear un impresión  favorable en forma paulatina. La mente no funciona así. Tiene que " perforar  " su camino en la mente  con un gran impacto debido que a las personas no le gustan cambiar de opinión fácilmente, porque una vez que ha percibido algo en su mente, ........ se acabo. 

Las personas se aferran firmemente a la idea de que la realidad es el mundo exterior a la mente y que lo individual es una pequeña cosa en una nave espacial global. En realidad es al revés. La única realidad de la que puedan estar seguros es la de la sus propias percepciones. Si existe el universo, existe dentro de su mente y en las mentes de otros. Esa es la realidad que deben  afrontar los entendidos del marketing.
Puede que haya océanos, ríos, ciudades, pueblos, arboles y casas  por allí  afuera, pero simplemente no tenemos ningún modo de saberlo, excepto a través de nuestras propias percepciones. El marketing en una manipulación de estas percepciones. 

Si le pregunta a un habitante americano : ¿ ha comprado un coche HONDA, posiblemente le repregunte que modelo, un  Accord, un Civic,  un Prelude ?..pero si a un habitante Japones le hace la misma pregunta sobre HONDA, le contestaran que modelo de moto esta hablando.  Es porque en Japón  el Honda se introdujo en la mente del consumidor como fabricante de motocicletas.

El Marketing no es una batalla de productos y ventas. Es una batalla de percepciones.