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lunes, 1 de septiembre de 2014

Las #10HERRAMIENTAS del #EMPRENDEDOR del siglo XXI





¿Llevas tiempo como Emprendedor de una pequeña empresa o estás pensando en empezar una?
Si es así, lee atentamente estas recomendaciones que seguro te vendrán muy bien para saber lo que como Emprendedor del Siglo XXI tienes que asimilar para que el éxito de tu aventura sea posible y te traiga ganancias. A mí me han funcionado a las mil maravillas:

1.-  Ser Comercial
Lo primero que debes hacer es saber vender y si aún no sabes tienes que aprender, de lo contrario  tendrá una catastrófica perdida de dinero en los  primeros 100 días de vida.
Sin venta no tienes ingresos, y sin ingresos amigo mío no hay negocio. Un buen empresario ante todo es un buen comerciante, es el fin de su negocio. Sin ventas no hay empresa.
Recuerda
Sin Ventas no hay Negocio. Sin Negocio no hay Ingresos
.
2.-  Creer en el Marketing
¿Y qué es el marketing?
Pues sencillamente el arte de hacer que un potencial comprador o prospecto pase a un amigo para posteriormente a cliente y acabe tan enamorado de tu producto o servicio que se haga evangelizador de tu negocio. Tan sencillo como eso.
Recuerda que el Marketing es el corazón de tu negocio y de lo que bajo ningún concepto podrás prescindir en un mundo donde hay de todo para todos.
Es el órgano que bombeará constantemente un Flujo Ilimitado de Clientes interesados en lo que ofreces.
Ya no cabe excusas como:
       * Todo el mundo me conoce
·        * No necesito publicitar lo que hago
·         *El boca-oreja es lo que funciona
Tu cliente objetivo debe saber que existes y que desee comprarte a TI.
Un producto o servicio sin marketing es como abrir una tienda en un callejón, nadie te ve, y poco a poco irás viendo como tus prospectos descienden.
Recuerda
Si estás pensando en montar tu propio negocio reserva una partida de dinero para el Marketing.
Muchos nuevos emprendedores gastan su presupuesto en el resto de actividades pero cuando llegan a la necesidad de dar a conocer el negocio se dan cuenta que ya no tienen dinero.
3.- Ser muy Flexible
¿Cuánto hace que empezó a democratizarse el teléfono móvil? ¿15 años? Y ya lo usan millones de personas. Eso en el siglo XX era casi imposible, una expansión tan grande en tan poco tiempo era inimaginable.
¿Qué quiero decirte con eso?
Que el mundo cambia muy rápido y que debes ser flexible y la mejor forma es bajo el análisis y la planificación. Debes planificar continuamente y ajustarte a los parámetros que va dictando el mundo.
Recuerda
La especie que sobrevive no es la más fuerte sino la que mejor se adapta al entorno y a los cambios. Darwin



4.- Gestionar eficientemente tu Tiempo
¿Qué tenemos en común todos los mortales? El tiempo.
Todos tenemos los mismos segundos, minutos y horas. Otra cosa es el uso que hagamos de ello. Al principio se te hará cuesta arriba todas las tareas que tienes que llevar a cabo en el día, recuerda que el objetivo no es trabajar más, sino trabajar menos y ganar más. Por lo tanto la gestión del tiempo es fundamental para crear tu sistema.
Ni se te ocurra pasar de Empleado a Auto empleado para darte cuenta que en vez de trabajar 8 horas al día trabajas 24 horas y estás hasta arriba de deudas. Mal negocio, ¿no?.
Crea un Sistema
Recuerda: LA REGLA 80/20
El 80% de tus triunfos o logros provienen del 20% de tus acciones
.
5.- Conectarte con la Gente
Es fundamental desenvolverse bien con audiencias, sean grandes o pequeñas, y saber transmitirles tu mensaje. Si quieres que crezca tu negocio deberás aprender a tratar a la gente: escucharla, entenderla, aceptarla, ayudarla. De nada sirve crear un buen producto o servicio, desentenderse de los clientes y esconderse detrás del escritorio alejado de las personas.
Sea lo que sea a lo que te dedicas, empieza y termina con la persona que atiendes. En la escuela desarrollaste tu coeficiente intelectual, pero es tu responsabilidad desarrollar tu coeficiente emocional y creativo.
6.- Aprovechar las Nuevas Tecnologías
¿Padeces tecnófoba?.........................................Si es así, mal empezamos.
La tecnología es una de las mejores herramientas para generar dinero con el menor esfuerzo posible, eso sí, requiere una curva de aprendizaje y un cierto aprecio, no estoy hablando de ser un apasionado de la tecnología, sino que te guste aprovecharla.
Para hacer que tu negocio despegue con poca inversión necesitas ser un usuario, pero no un usuario de los que se llevan 2 horas mirando Facebook, sino de aquellos que son capaces de entender que hay detrás de Facebook, de los que están curiosos por saber cómo salir en los primeros puestos de Google. Eso son los usuarios a los que me refiero.
Hay libros u cursos buenísimos con los que podrías aprender un montón. Yo utilizo mucho YouTube para encontrar videos tutoriales, leo libros y blogs de expertos en tecnología. Aprendes más que en cualquier sitio y sin moverte de tu casa y encima… sin que te cueste un  DÓLAR.

7.- Capacitarte y pasar a la acción
He leído por algún sitio, no lo recuerdo la verdad, que según la OCDE( organización para la cooperación y desarrollo) en 5 años una gran parte del conocimiento actual quedará obsoleto (ahora es cuando se te pone cara de asombro, yo me quedé igual de asombrado que tú).
Yo por ejemplo, estudié Ingeniería aunque realmente lo que me ha aportado todos mis conocimientos (teniendo en cuenta la deficiente educación que recibimos en PERU) son los años de experiencia en diferentes empresas y mi formación paralela (la auto-formación es posible en la era de la tecnología). Lo que estudié me capacitó para mandar un Currículum con el título pero no para afrontar este futuro incierto que todos vivimos.
Recuerda
Nunca antes ha habido tanta información como ahora. Eso tiene su parte buena y mala.
La buena es que está ahí para ti; la mala es que hay que saber desgranar el trigo de la paja y eso requiere disciplina y foco.
¿Cómo me reciclo yo?
·       *  Leo mucho. El 90% de los libros que leo son ensayos (normalmente de temas de negocios, psicología aplicada a la empresa, Internet, tecnología, temas actuales). El resto alguna que otra biografía y narrativa que sea muy, pero que muy interesante. También sigo a algunos blogueros tanto en español como en inglés.
·         *Intento rodearme de personas de las que aprender. Suelo ir a seminarios o reuniones que sé que son interesantes y me pueden reportar beneficio. Si presiento que no lo serán… no voy.
·         *Veo poco la tele (me afecta demasiado a mi estado de ánimo). Desconecta de la televisión y de la información negativa y basura ahora mismo.
·        * De vez en cuando hago ayuno informativo.
·       *  Estudio mucho inglés. Para mí ha sido una garantía de éxito absoluto. Si no hubiese sido por ello me hubiese afectado mucho más esta crisis. Esto lo tengo claro. Me ayuda a estar al día en lo más “fresco” de Internet y negocios.
*Mi truco: leer un libro en castellano y después otro en inglés, y vuelta a empezar. Al principio cuesta pero luego ya no te acuerdas si te lo leíste en inglés o en castellano.
·        * Hago deporte y mientras escucho mis cursos en MP3 (no utilizo el móvil en el GYM para oír las clases ya que me genera muchas distracciones)
·         *Todo lo que aprendo rápidamente lo aplico: es lo que llamo pasar a la acción. De otra forma se me olvida.
·       *  Utilizo técnicas para memorizar y organizar mis ideas: tipo Mind Maps ( mapas mentales, técnicas de aprendizaje mental).



8.- Tener una Aptitud Ganadora
No estoy hablando de ser optimista ya que actitud ganadora  es un comportamiento mientras que el optimismo es un estado de creencia de que todo saldrá bien, viviendo en un mundo de creencias no contrastadas.
Se puede ser optimista y fracasar, mientras que el que posee espíritu ganador siempre buscará la mejor forma y se esforzará por serlo.
9.- Definir tus Metas
La mayoría de las personas que no poseen metas en la vida no llegan a ninguna parte ya que no hay destino al que llegar.
Imagina que te montas en tu coche, enciendes el GPS e introduces la dirección de destino, y… voila! El coche te ha indicado perfectamente las direcciones para llegar al lugar de destino. Lo mismo pasa con la vida.
Si comienzas a andar si una orientación más o menos clara, sin saber lo que quieres o te gustaría conseguir nunca llegarás a ningún lugar por qué no había indicaciones en tu GPS.
10.- Imaginar y Soñar
Visualiza tu nueva realidad, planifica el siguiente nivel en el desarrollo de su negocio. ¡Sé el Steve Jobs de tu emprendimiento!
Sueña y comparte tu visión con el resto de tus seres queridos. Inspíralos!
Imagina tu vida dentro de unos años, con quién estarás rodeado, en qué posición te encontrarás.


sábado, 14 de junio de 2014

20 TIPS PARA TENER #EXITO EN LOS #NEGOCIOS Y EN LAVIDA

El gran  atleta británico especialista en carreras de velocidad  media distancia, que lo llevaron  a ganar una medalla de oro en las Olimpiadas de 1980 y 1984 batiendo  récords mundiales, fue      SEBASTIAN COE,y actualmente es un exitoso hombre de negocios.
Estamos sin lugar a dudas frente a un ganador y es por eso que sus opiniones resultan importantes.( les aconsejo leer  8 secretos de las Olimpiadas para tener éxito en su idea de negocios  y ganar dinero).




Ahora entramos a los 20 consejos de Coe.
  1. TU PUEDES SER UN GRAN  LÍDER.- Algunos dicen que los lideres nacen , Sebastian Coe, considera que los lideres se pueden hacer es cuestión de formarse para serlo.
  2. DEBES TENER UNA VISIÓN EN LA VIDA.- Tener una visión no es tener objetivos, una visión es la manera como queremos inspirar a los demás  de una forma particular. Nuestra visión tiene que ser optimista, original y compartida.
  3. JAMAS PODRÁS INSPIRAR A LAS PERSONAS SI ANTES NO LOS ENTIENDES.- Debes entender y comprender a las personas a las cuales quieres inspirar para que sean parte del proyecto que has visionado y compartido.
  4. ¿COMO ESTAMOS HACIENDO ESTO? y ¿ PORQUE ESTAMOS HACIENDO ASÍ?.- Son dos preguntas que siempre se deben hacer en ese orden para cualquier proyecto que se quiera hacer, es una manera de revisar lo avanzado.
  5. TEN METAS  REALISTAS.- Tus metas deben ser realistas, medibles en el tiempo, de corto y mediano plazo pero que siempre vayan en aumento.
  6. SI ERES UN LÍDER NO TENGAS MIEDO DE CONTRATAR A PERSONAS MAS BRILLANTES QUE TU.- Eso es una de las cosas más difíciles de hacer y encontrar, muchas veces las personas se rodean de mediocres para no verse opacados( ejemplos los políticos).
  7. ESCUCHA LO QUE SE DICE PERO TEN ATENCIÓN A LO QUE NO SE DICE..- La comunicación es uno de los elementos mas importantes y debe ser doble sentido  de ida y de regreso, así como estar prevenido cuando uno deja de escuchar cosas ( anticiparse a futuros hechos).
  8. ELIJE TUS BATALLAS.- No luches por cualquier cosa perderás energía y aliento; TU debes saber  en que momento pelear o no; el líder debe saber en que momento luchar.
  9. TU NO ERES INDISPENSABLE.- Debes tener claro que nadie absolutamente nadie es indispensable . Eso no solo te hará mejor sino que ademas construirás un equipo de trabajo que tenga vida propia......UN EQUIPO GANADOR.


PENSAMIENTO   CREATIVO


10.- TEN POCAS REUNIONES.- No pierdas tiempo, energía en reuniones, lo mas importante es              implementar los acuerdos y  en esa etapa  se debe ir la mayor parte del tiempo.
11.- ESPERA LO INESPERADO.- Siempre debes estar preparado para que lo peor pueda ocurrir
( recomiendo leer el manejo del riesgo en los negocios).
12.- INCENTIVA LA TOMA DE RIESGOS.- Permite que las personas que están a tu mando tomen riesgos calculados,  sin tomar riesgos no se pueden crecer en los negocios ni en la vida.
13.- PERDER NO ES LO MISMO QUE FRACASAR.- Algunos veces perdernos pero eso no significa fracaso si es que esas experiencias aprendemos para empezar de nuevo.
14.- NUNCA DIGAS   NUNCA.-Todo se puede mejorar  y todo puede pasar, de no ser así  Sebastian   Coe, Mark Spitz, Carl Lewis, jamas hubieran batido récords mundiales.
15.-DEBES SER PRO ACTIVO.- Elabora tu propia estrategia ( metas a mediano plazo) y tácticas que llevaran a buen logro, no seas nunca reactivo.
16.- RESPETA A TUS RIVALES.-Las relaciones con tus competidores son esenciales  en los  negocios y  en la vida: Las relaciones que haces en el inicio de tu vida perdurarán y crecerán en el futuro.
17.- SIEMPRE ESCUCHA AL MERCADO.- En los negocios el mercado es el pulso, es tu guía..como    dicen los médicos es tu termómetro.
18.- TEN UNA VIDA BALANCEADA.- Cuidando tus intereses empresariales y familiares tendrás una  vida balanceada porque no le quitaras importancia  ni a uno ni al otro.
19.- NO TENGAS MIEDO DE DESCONECTARTE Y DESCANSAR.- El relajarse un fin de semana o unas vacaciones de 8 ó 10 días;  cada 6 meses te ayudaran a reencontrarte a ti mismo , aglutinando  fuerzas para empezar con ganas y con nuevos proyectos.
20.- SI....TU PUEDES HACERLO..- El éxito esta determinado por ti mismo, por nadie mas. Ser exitoso es ser lo que quieras tu serlo es cuestión de proponerlo,  lo lograras si estas focalizado en tus metas.
                                                                   VIBUSS